Négocier une oeuvre, oui. Dévaloriser un artiste, non

Récemment, une personne souhaitait acquérir deux œuvres d’un artiste avec lequel je travaille régulièrement. L’intérêt était réel. Puis est venue la discussion autour du prix.

Négocier, dans le monde de l’art, n’est ni nouveau ni choquant. Mais lorsque la proposition s’éloigne fortement du prix fixé, la question n’est plus seulement financière. Elle devient symbolique. Car derrière une telle demande, il y a souvent un message implicite :
“ce travail ne vaut pas ce prix-là.”

Le prix d’une œuvre n’est pas arbitraire

Une œuvre ne se résume pas à un objet que l’on accroche à un mur.
Son prix reflète un ensemble de réalités souvent invisibles :

• des années de recherche, de pratique et d’expérimentation

• un temps de création réel, parfois long, parfois exigeant

• des coûts concrets : matériel, atelier, transport, conservation

• une trajectoire artistique, une cohérence, une signature

Réduire fortement un prix, ce n’est pas seulement « négocier ». C’est ignorer tout ce qui précède l’œuvre.

Derrière chaque œuvre, il y a une personne

On l’oublie trop souvent : derrière chaque tableau, il y a un artiste. Et bien souvent, une réalité économique fragile. Beaucoup d’artistes n’ont pas de revenus réguliers, pas de sécurité, pas de filet.
Leur travail est leur principal, parfois leur seul, moyen de subsistance.

Demander une baisse excessive, c’est parfois demander à quelqu’un de travailler à perte ou de brader ce qui lui permet de continuer à créer.

L’art africain face à des attentes particulières

Il existe aussi une réalité qu’il faut nommer. Dans certains contextes, l’art africain est encore perçu comme plus « négociable », plus accessible, moins institutionnalisé.

Des pratiques qui seraient impensables face à un artiste exposé dans une galerie occidentale deviennent soudain acceptables ailleurs.

Ce décalage interroge. Il dit quelque chose du regard que l’on porte sur les artistes, leurs parcours et la valeur que l’on leur accorde.

Respecter un prix, c’est respecter une trajectoire

Accepter le prix d’une œuvre, ce n’est pas simplement conclure une transaction.
C’est reconnaître une démarche, soutenir une évolution, participer à la durabilité d’une carrière artistique.

Mon rôle : poser un cadre

Accompagner des artistes, c’est aussi savoir dire non. Non à certaines négociations.
Non à des propositions qui fragilisent plus qu’elles ne soutiennent.

Poser un cadre clair, ce n’est pas être rigide. C’est protéger le travail, la valeur et la dignité des artistes que j’accompagne.

Parce que l’art mérite mieux que d’être systématiquement tiré vers le bas.
Et parce que respecter une œuvre commence par respecter celui ou celle qui l’a créée.

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